新品上市,营销势在必行。林氏木业针对新品乳胶牛皮沙发与悬臂功能桌上市引出多种组合拳来宣传引流,而其中最受瞩目的就是“林氏木业×京东小魔方新品日”联合推出“怎么宅都可以”的主题,并邀请时尚圈大咖黎贝卡以“林氏木业时尚产品推荐官”的身份,诠释生活、工作、娱乐”等多线系统的宅家新理念,这是从营销家居向营销生活方式的转变,新品一亮相,就带来了品牌和产品销量双双获益的正向效果。
战略新品携手时尚大咖助阵 实现声量和触达的最大化
为引爆声量,新品日活动启动前夕,品牌就携手10多名头部达人在社交平台开启种草,尤其是邀请到黎贝卡作为“林氏木业时尚产品推荐官”全程打CALL。
的确,黎贝卡是尤为适合传递品质生活观念的时尚产品推荐官,她发起的女性空间栏目《100个中国女孩的家》,记录过不同女性的美好空间与态度主张。女孩们认真经营生活的态度打动人心,以家具与人物的互动为载体,家居呈现出精彩多元的生活图景。如同林氏木业所倡导的“买的不是一件家具,是一种自己偏爱的生活方式”理念。
通过整合站内外推广资源集中的创意曝光和精准推荐,仅黎贝卡前期在微博、小红书、微信公众号等社交平台为活动造势,累计曝光量达1000万人次以上;其在爆破日现身直播间的助力,更是破壁时尚圈层,为品牌注入自来水用户。加上KOL录制Room Tour以及覆盖全网的UGC,以优质内容编织理想宅家灵感,引发用户共鸣与二次传播,帮助新品实现声量和触达的最大化。
围绕契合的时尚推荐官、高品质的产品力、创新型的空间,形成“人、货、场”三大要素联动,在直播的引爆之下,林氏木业的单日成交金额超千万元,稳居家具类目TOP1位置。
品质双新品完美诠释“怎么宅都可以”圈粉年轻新一代
如果说品质的宅家生活有两面,一面是“懒人式的休闲”,那另一面是“精致的忙碌”。都市青年大多时候都在分饰两角。在这股悄然兴起的“宅”经济中,林氏木业洞察到品质与多功能属性兼具的新品需求陡增,这次在京东首发的“战略双新品”——乳胶牛皮沙发&悬臂功能桌,正好为年轻人的多元品质生活创造更多可能性。
直播间中,黎贝卡亲身上场体验两大新品在居家场景的应用:乳胶牛皮沙发满足到她不同姿势的舒适感,全方位沉浸式品味舒软;悬臂功能桌更是演绎出多面手的角色,协助黎贝卡应对自如地坐着办公、躺着看剧、休憩喝水、记录灵感、手机充电等场景,无死角覆盖精致生活需求,以极致的产品力深度诠释名副其实的“怎么宅都可以”。
外观高颜吸睛,内在饱满舒适的乳胶牛皮沙发(产品型号:PS061),是点亮客厅治愈温暖氛围感的好物。百搭造型,低饱和度柔沙色,满满的奶油风首先握住颜值控们的内心;60cm超长慵懒式大坐深精准匹配人体工程学,盘腿坐或睡觉都不觉局促,不论什么姿势都能带来个体愉悦的舒适体验。
更值得一提的是,乳胶牛皮沙发面料选用的是荔枝纹头层牛皮,细腻顺滑且柔韧耐用,内里采用“乳胶+灰鹅毛”的“王者”搭配,保证沙发蓬松柔软同时实现座垫透气不闷。目前,市面上牛层皮沙发的价格一般都比较高昂,乳胶牛皮沙发以满足年轻人品质需求的差异化优势,让他们能以布艺沙发的价格买到头层牛皮沙发,极致质价比畅享越级体验。
“宅家也要认真生活”理念先行 收获品牌+业绩双红利营销案例
围绕宅家新概念与新品企划首发,衍生出生活方式探讨、场景直播、新品企划等精彩营销事件,助力林氏木业在王牌新品日不仅实现业绩爆破,更迎来品牌内容的收获季,以达人深度种草、核心城市梯媒覆盖、开屏广告曝光引流等形式,实现全网曝光量达4000万人次以上。
精准切中年轻用户的痛点,融合特定场景、创新体验、新鲜概念的两大新品在林氏木业的京东渠道一推出就迎来强势种草,收获大量的新品红利,实现“新品即爆品”的确定性成长。
此次营销成功,不仅得益于京东小魔方的赋能与大咖KOL种草等形式的投契,更是源于林氏木业深刻理解宅家新生活人群场景变化的动因。
互联网大背景下,每个消费者都可以是传播者,是品牌的推荐官,具有影响力的个人IP更是很多品牌合作的选择。新品上市,如何已一种新颖有效的方式快速精准传递到目标人群,打造暴增式的转换,需要不断的摸索和创新,新型方式融合消费者各方需求,大胆尝试,实现行业红利逆势增长,也不再是偶然契机,迎合时代,做好准备才是长久之计,林氏木业此次联合京东小魔方的成功案例,是值得思考和学习的。
